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【“后煤改电”时代】空气能热泵模块机市场浅析
580 2019/07/17

从1985年至今,34年岁月雕刻在模块机这一占据着冷水机组重要份额的产品身上,赋予了多样的色彩:从最初化繁为简的诞生思路,到如今多样应用于各类空间,从最初捷丰品牌的创始,到如今品牌的繁杂众多,从最初的制冷升级到如今在供热领域的再迎春天——伴随着更多政策的导向和市场需求的不断变革,特别是“商用煤改电”市场为曾经波澜不惊的模块机市场注入更多活力,已然形成百家争鸣态势的模块机市场,又在孕育着新一轮的裂变和发展。

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随着北方采暖市场的逐步深入,空气源热泵商用采暖产品已经成为行业最为普遍且市场前景最为广阔的产品。殊不知,空气源热泵商用采暖机、空气源热泵商用冷暖机以及商用热泵热水机产品,其实都是作为中央空调冷水机组阵容中的入门机组,俗称模块机(模块式风冷冷热水机组)。相比于空气源热泵企业,它们只是中央空调企业入门级产品,而空气源热泵企业未来在商用采暖市场中面临的压力可想而知。外部环境中的压力其实不仅仅来自于高端的竞争对手,而那些依靠价格进行竞争的低端竞争对手更是令行业感到无奈。
仅从《2018 年度中国中央空调行业研究报告》中“模块机市场研究报告”的数据方面不难发现,在风雨飘零人人自危的 2018 年,模块机却异军突起成为了九大类产品中除两联供外增幅第一的产品,原因有二:其一,对于冷暖有需求的中小项目强势崛起;其二,北方商用采暖的政策驱动。特别需要强调的是,“后煤改时代”下在商用“煤改电”需求的驱使下,曾经一潭死水的模块机市场也仿佛重新激活,这也无疑给模块机市场在步入绝境后迎来了更多的生机。其实,这个结果中,空气源热泵行业起到了非常积极的作用,除了众人瞩目的商用采暖市场之外,空气源热泵企业在商用冷暖机也做出了积极贡献。只不过由于这些产品主要用于华东、华中、西南等非北方区域市场,并不属于北方清洁供暖区域,才并没有引起过多的关注。原先并不被暖通行业所关注的空气源热泵企业也借此开始进入整个暖通空调大行业的视角之中。
然而,令人遗憾的是,即便拥有这样喜人的成绩,但身处于这一市场的厂商却始终锁紧着眉头。很显然,随着市场需求的不断增加,越来越多的企业开始主攻这块低门槛的市场。虽然在空气源热泵行业中,-25℃低温工况已经逐渐开始成为行业的标配,空气源热泵企业也希望不断通过提升技术水平来增加准入门槛。但是,面对潜力巨大的非招标商用采暖市场,需求是对于性价比的追求,让模块机产品不断经历着来自价格滑坡带来的痛苦,也让模块机早早演变成了“销量致胜”,而非“利润优先”的一款产品。对于企业而言,在现有的市场环境下商用采暖市场成为了规模性企业发展过程中为数不多的突破口,同时也是诸多中小企业快速切入北方采暖市场争取蛋糕的一把武器。
或许可以下这样的一个定论 —“时下的空气源热泵采暖商用机市场正在经历全面洗牌的最艰难的阶段”。如何在这样的至暗时刻中突破,抢赢商用采暖新时代下的发展,行业人士或许已经自有打算。所以,本期封面故事,我们也从多个维度,分别就目前模块机在变频化、新冷媒应用,市场现状、渠道观点、北方采暖环境、品牌格局、价格竞争等方面,全面深入剖析当下的模块机市场。
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一直以来,模块机市场仿佛是一个最不起眼的市场,发展一直波澜不惊,且没有太多的技术创新可言。模块机产品几乎已经成为中小型商业项目领域应用的代名词,甚至被很多企业喻为“上不了台面”的产品。不过,随着近两年中国清洁能源政策的持续加码,商用采暖市场呈现出爆发式的增长,得益于“煤改电”政策的驱动,以喷气增焓超低温技术为代表的风冷模块机产品在北方商用“煤改电”市场再次升温,模块机市场仿佛迎来了新的“春天”。
在商用采暖市场爆发式增长的刺激下,模块机市场发生了可喜可贺的变化:整体市场规模得以提升,这点从模块机市场在2018年所交上的年终答卷中即可得以佐证,在整体市场不乐观的情况下,模块机市场整体增长近13%,七大区域无一例外全线增长;产品技术也得以进一步革新升级,甚至有不少企业推出了变频和新冷媒模块机;同时,以模块机为主要销量的品牌也迎来了新的发展机遇。在“煤改电”的红利下,各大品牌纷纷开启军备竞赛,以期实现阶段性的增长。此刻,模块机俨然是一个被“煤改电”激活了的市场。
快速发展的市场对模块机产品提出更高的应用要求,同样要求着参与其中的企业产品技术实力过硬。好在,不少企业都认识到了这一点,纷纷以用户需求作为第一导向,积极探察市场形势,投入更大的精力进行模块机产品的研发和市场的开拓,除了加大对采暖产品的持续研究,同时还注重兼顾非采暖区域的制冷供热需求。随着生活热水与冬季低温制热的需求增加,全热回收技术及化霜技术的升级成熟成为模块机当下技术突破的新方向。
当然,想要进军“煤改电”市场,低环温工况亦是模块机产品不容忽视的一大技术壁垒。北方冬季的低温天气对机组的低温制热性能提出了更高的要求,在这种情况下,模块机也被赋予了新功能,最近问世的模块机新品无一例外均配备了性能强劲的压缩机,将制热运行的温度下限降低至更低,可以充分满足寒冷地区的需求。在市场需求拉动下,低温模块机产品得到了更加广泛的应用,厂家增多,推广力度也有所加大,对整个模块机市场的拉动作用明显。
同时,“煤改电”红利也给以模块机为主要销量的品牌提供了新的发展机遇,不少相关企业也适时抓住了机会。除了本就在模块机市场默默耕耘的企业收获了属于自己的“果实”之外,这个产品技术含量相对较低、门槛也不高的模块机市场也迎来了不少“分食者”,越来越多的企业开始加入这场“热”较量。尤其是传统空气源热泵企业凭借自身在“热”领域的优势,以及借助其固有的模块机产品,纷纷布局模块机市场,且收获颇丰。模块机市场的发展给各大企业在推广、营销、传播上提供了新思路,打开了新局面,甚至成为企业宣传的一件利器。
尽管“煤改电”能在短时间内给模块机市场带来不少红利,但随着市场竞争的加剧,部分以低价低质产品为主的品牌也将面临市场的考验。这也提醒着企业,“煤改电”的红利是有“保鲜期”的,想要维系模块机产品的长期稳定增长,依然需要企业不断对产品本身进行创新和突破。
       总之,政策的有利引导、舒适性需求逐渐显现的市场背景为模块机的发展注入了一剂强针剂,技术突破及产品认可使模块机的市场份额一路高歌。可以预见的是,随着北方清洁取暖改造的持续推进,在一段时间内,低温模块机在北方市场的份额将持续扩大,同时南方市场的需求也将逐步被释放,在市场发展潜力显现、产品技术不断革新的利好环境下,模块机的前景依旧被看好。 
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当确定这个课题后,《暖通空调资讯》咨询了部分拥有模块机产品的品牌,得到的答案几乎一致—定频在短期内都将是模块机市场的主流。但同样他们也指出,由于目前“煤改电”政策影响下商用“煤改电”市场的兴起,作为竞争市场的主力军产品,为保证低温工况环境下的稳定运行,搭配具有喷气增焓和变频技术的模块机产品更具备竞争力。引用其中一位负责人的话语,定频是当下市场的主流,变频是未来趋势。
定频与变频模块机的较量,仿佛是当下与未来之间的冲突。就当下而言,模块机市场依然受制于价格和成本,客户的观念也并未有实质性改变。从厂家角度,定频模块机组的技术门槛较低,也注定了其制造成本优于变频模块机组。在这片薄利多销的市场,降低成本无疑是提升利润空间的有效手段。而到市场层面,价格战轰轰烈烈,所对接的客户仍以初投资作为最先级考虑因素,目前市场变频模块机的价格高于一级能效的定频模块机,这也意味着变频模块机距离全面的市场应用还有很长的路要走。
也正因为有难度,因此从变频模块的发展史可以清晰地发现,走在变频前端的都是在模块机市场拥有核心技术实力的主流品牌。一方面,定频模块机的技术门槛较低,尤其是当北方清洁采暖工程开启后,众多不知名的模块机品牌如雨后春笋般冒出,将价格战推向高潮。而作为市场主流品牌,并不愿意与这些“蹭热点”的品牌“同流而污”。随着北方商用“煤改电”市场的兴起,机组必须依赖变频技术,这一需求的产生一定程度上加速了模块机变频化的趋势。而发展变频模块机组,既能证明品牌具备研发制造变频模块机组的技术实力,侧面体现出在常规模块机市场拥有技术优势,同时也与“涌入者”产生差异化,以技术和口碑提升品牌附加值。
另一方面,部分厂家和商家也在模块机市场激烈的价格战中感受到了生存压力。在这场定频模块机价格战之下,细想之下,似乎并没有真正的受益者。对于客户,确实以较低的初投资解决了制冷及供暖需要,但从长远角度分析,后续使用能耗将加重客户使用成本,额外支出的能耗费用或许在初投资差价之上。对于厂家及商家,短时间内确实以低价赢得了市场,获得了利润,但是市场容量是有限的,而机组通常情况下也不会在短时间内报废。这就意味着在模块机市场,厂家和商家正在透支着市场资源,在不良的市场氛围下,这片市场难以带来应有的利益。
其实从中央空调其他类别产品也可以看出模块机发展的未来趋势的端倪。如今变频化是暖通空调行业最为明显的发展方向之一,虽然模块机市场仍是定频在唱主角,且也普遍在向一级能效发展,但在节能实力上仍需寻求突破。例如低温模块机组在北方采暖市场的应用,其根本目的不仅在于清洁采暖,也在倡导节能环保,并非因为商用“煤改电”市场兴起才体现出变频化需求。从国家政策到行业走向,都预示着模块机也将终有一天走上变频路线。
部分变频及全变频模块机的陆续推出,是厂家在为未来市场布局,也将自身带上良性发展的路线。诚然变频模块机随着“后煤改电”时代来临大有崛起之势,但是变频化在当下的模块机市场环境依然是一条难以前行的道路。不过随着变频压缩机厂家产能和技术的提升,变频压缩机成本随之下降,变频模块机正在缩小与定频模块机之间的价格差距。这一利好消息给予了部分品牌喊出未来全变频口号的底气,也预示着虽然定频赢在当下,但是变频将改变未来市场局势。
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商用“煤改电”的全然兴起,给已经“一潭死水”的模块机市场又带来了更多的活力,越来越多的厂商开始关注到这一市场的可预见的前景和机遇,纷纷通过技术的升级和产线的扩充,大肆掠夺着可触及的所有资源,政策下的“玩家们”摩拳擦掌,都想借此机会有所收获。
然而,模块机的市场游戏并不容易玩好。可以发现,如今模块机的市场竞争已经称得上是一场“白刃战”,“拳拳到肉,刀刀见血”完全能够形容模块机市场竞争的惨烈程度。正如前文中所说,模块机市场需求对性价比的重视,近乎多联机的游戏规则,以及其安装便利,投资成本较低以及生产研发门槛并不算高等种种因素的影响下,都让厂商希望能在这一市场中挖掘出属于自己的一片天地。也正是伴随着越来越多“玩家”的乱入,最终点燃了一场模块机的市场战争。
直白地说,“低价竞争”或许在模块机产品上表现的更加明显。相比技术特性和品牌影响力对于消费者的影响而言,模块机的竞争核心似乎在这些方面的优势都并不突出,唯独价格成为了抓住用户的重要因素。“可以说,如今的模块机市场的价格竞争,是近乎于家用壁挂式空调的竞争程度了。”一位行业人士坦言。纵观行业市场,模块机产品的价格下探几乎看起来是没有底线的。
实际上,从近年来的市场和分行业的发展变化来看,造成这样的局面并不意外。首先,由于近两年宏观经济环境的疲软,项目市场的发展颓势一定程度上给企业的发展带来了一定阻力,而此时商用“煤改电”市场的兴起和政策的导向所带来的诱惑,更像是一块肥肉诱惑着每一家想要实现破局和突围的企业。
再加上产品制造门槛低的因素让模块机市场门户大开,导致入局模块机市场品牌质量的参差不齐,搅局者已经不仅仅是各类专注于中央空调行业的品牌,甚至包括已经在户式“煤改电”市场大有收获的传统空气源热泵品牌,以及同样在“暖”市场有所建树的锅炉品牌甚至其他制造行业的跨界品牌都能够从中捞上一口汤,更何况目前随着“工业产品生产许可证取消”的风刮向暖通空调行业,这一现象更是呈现出愈演愈烈的态势。再者加上模块机产品非常严重的同质化现象,对于企业而言差异化竞争市场的机会屈指可数,留给厂商之间生存的机会,只剩下了价格厮杀这一条路。
当然,高水平线的模块机产能让企业都背负着非常沉重的库存压力,然而市场环境未来前景的不容乐观,留给行业可以竞争的市场空间却在不断缩水。双重的压力下,持续不断的价格战也成为了行业中无法回避的必然现象。尽管事实上,大家都明白价格战所带来的负面影响,甚至是对于行业健康生态所带来的破坏意义,但是在时下几乎是一只脚在悬崖外的生死存亡时刻,求生的本能似乎与“不择手段的价格战”划上了等号。
但是,需要认识到的一点是,目前宏观经济环境并不乐观的现实仍在持续,对于投资方而言,从立项意愿的产生,到最终投资的落地,谨慎的态度往往会营造一副项目信息多,但优质项目少的现象。所以,对于企业来说,在当下模块机的市场环境中能够维持住现有的规模应当成为其面向市场的首要任务,同时逐步加大对于细分市场的开拓力度。而同样的,低价竞争的模式势必仍将持续,对于厂商来说,未来需要更好的塑造起自身的综合实力,在低价和成本控制以及利润之间寻找动态平衡。 
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得益于模块机的产品特性以及市场定位,这一曾被称作“中低端”的市场却在近年来迎来了热捧,特别是随着中小项目市场近年来成为项目市场为数不多的救命稻草,以及北方商用“煤改电”的政策导向,越来越多的品牌针对这一准入门槛相对较低的模块机市场,已经从此前的观望,到试探,再到当下的强势入局。

不同于家用多联机产品面向的是终端消费者市场,品牌影响力对于产品的销售还是起到了一定程度的决定性因素,模块机产品由于低制造和技术门槛以及严重的同质化,同时市场对价格的敏感程度远超过品牌认知,导致想要从中分一杯羹的品牌纷至沓来。中小项目在近年来的强势崛起,以及一些中西部地区在二三线城市上的建设带来的设备需求,也给模块机产品的成长孕育了沃土。
可以发现,一些传统聚焦于水冷螺杆和末端产品的北方中小型冷水机制造企业开始频频发力模块机市场,借助价格优势实现跑马圈地,特别是在中小项目上,从前期投资成本角度,这些企业的竞争优势更加明显。而不少中小型冷水机制造企业也借助这一机遇,向规模化的暖通空调制造企业又实现了迈进。
另一方面,北方“煤改电”市场催生下的商用采暖市场近年来也如火如荼,对于此前深耕于户式采暖市场的南方空气源热泵企业来说,这也无疑是一次入局“冷”市场的绝佳跳板。实际上,对于空气源热泵企业来说,户式“煤改电”市场积累下的口碑,以及对于低温强劲制热性能的持续探索和技术沉淀,让南方空气源热泵企业在商用采暖的竞争中更具优势。同时,伴随着“制冷”功能的完善,南方空气源热泵企业也成为了目前模块机市场竞争中不可小视的一股势力。
值得一提的是,由于布局这一市场时间较晚,其渠道资源也并不丰富,所以在竞争市场的过程中,这些企业的操作模式显得更加灵活。以北方商用“煤改电”市场为例,越来越多的项目所带来的资金压力让普通的渠道难以负重,为了更好的拿下项目,不少厂家会结合渠道需求,直接垫资以争取中标,甚至还会有企业在获取项目信息后,采用直营的方式来直接参与到项目的招标中。
虽然新势力的成长对于模块机市场的分割还在持续,对于一些传统布局模块机市场的制造企业来说,既是机遇,也是挑战。实际上,传统规模化的模块机制造企业在产品的可靠性,特别是在模块机产品本身在工艺、生产、制造、研发等方面所具备的优势依然明显,在这场新老对抗的过程中,伴随着销量的提升,在成本的控制、产品的稳定性以及合理的利润空间的保障方面,传统的模块机制造企业显得更具优势。

       当然,诸如变频化的延伸、新冷媒的应用、大低温的适应等等,在这些未来可期的模块机升级方向上,都成为了目前布局模块机市场的企业关注的方向,可以预见的是,愈加激烈的模块机市场竞争环境,考验制造企业的不仅仅是价格上的优势,如何把性能挖掘到极致,如何把成本降到最低将成为企业们共同冲击的新目标。入局玩家的增多让模块机市场步入了全新的洗牌阶段,大浪淘沙,每个企业有扩大领先的机会,也有后期直追弯道超车的机会,也不乏会有就此告别这一市场的遗憾存在。 

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在近两年中国清洁能源政策的持续加码政策之下,商用采暖市场呈现出爆发式的增长,以喷气增焓超低温技术为代表的风冷模块在北方商用“煤改电”市场再次升温,部分企业在新冷媒替代上的推进工作也成为模块机产品重新焕发活力的重要表现。不过值得关注的是,在模块机产品的新型冷媒替代工作的逐渐推进中,市场上更多的声音表示,新冷媒替代是趋势但并不迫切。目前绝大多数模块机采用的冷媒依然以R22为主,搭载R410A和R32的模块机并不多见。

不过,不得不正视的则是模块机市场的现状。参与市场竞争的中小品牌众多,市场对于模块机成本的要求,等等,都直接导致了模块机市场深陷价格战的泥潭,而这也正是冷媒替换对于模块机而言尽管是趋势,但并不够迫切的重要原因。作为冷水机组市场中最为基础的产品类型,模块机产品技术相对简单,对于制造企业来说也没有什么难度,在技术方面几乎不存在进入门槛,所以它不仅成为中小企业快速切入冷水机组领域最简单有效的突破口,也成为涉足企业最多的冷水机产品。同时,从市场需求来看,以高性价比着称的模块机产品大多数都是被中小型的低端项目所选择的,换言之,此类项目对于价格的敏感度更高。
从制造企业层面而言,冷媒替换带来的成本上升则与模块机“高性价比”的标签完全背道而驰。《基加利修正案》提出在进行制冷剂的替代时,需要考虑维持或提高被替代的设备的能效,这无形中提升了实施制冷剂替代转换工作的标准,增加了实施的难度,也导致替代转换工作需要更多的费用和技术支持。不仅如此,新冷媒替换对模块机在设计、研发、生产、运输、安装、维修和使用等环节提出了新要求,尤其是部分替代制冷剂具有可燃性,在产业链的各个环节中都需要有更严格的技术规范和要求以保障其安全和使用。当然,最值得关注的是脱离了“高性价比”的模块机也失去了市场普遍认知的核心竞争力,即便真的达成新冷媒替代,也未必能实现有效且广泛的应用和销售。而凡此种种,都是直接导致在模块机产品上新冷媒替代并不迫切的重要原因。
但不难发现,目前仍有不少企业在着力提升模块机产品的性能,从技术演变的角度上来看,模块机似乎从来就没有停止过其发展的步伐,新冷媒替换仅仅是其中的一步。为什么在模块机产品更重视高性价比之际,仍有企业在做这样看似徒劳的“无用功”呢?对于这些制造企业而言,新冷媒的替代对于模块机产品的意义不仅仅止于技术变革本身,更重要的是,这是一二线品牌差异化竞争的一种方式,他们想要在这样的市场环境中通过以新冷媒替换为代表的技术变革为企业的技术实力和技术储备做注脚,与其他品牌拉开差距,摆脱价格战这样粗暴竞争的泥潭。
此外,在全球都在削减氢氟碳化物(HFCs),积极推进环保进程的现下,积极推进包括模块机在内的全系列产品的新冷媒替代,同样也是企业社会责任感的体现。而对于企业而言,新冷媒替换带来的营销宣传的标签意义,也让其成为模块机产品性能上差异化提升的助推剂。

       因此,即便在庞大的市场需求之下,很多企业在利益和规模面前,面对模块机技术的革新并不重视,更有甚者,选择性无视在价格竞争中导致的成本竞争,但可喜的是,行业中仍不乏坚持模块机产品的升级换代并在其中卓有成效的制造企业。正是在这些企业的引领下,尽管模块机产品的新冷媒替代目前对于行业,对于制造企业而言,并不迫切,但其仍是模块机市场的趋势所在。 

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对于模块机产业链来说,上下游的情况是互为因果的,2017年,北方“煤改电”激战正酣,各种上游的原材料供不应求,以压缩机、换热器等主要零部件的“断货”风潮席卷全国,直接导致2018年众多生产涡旋低温压缩机的厂家扩能扩产。在经过几年的“煤改电”的洗礼后,模块机上游产业链因时而动,在变频化和喷气增焓技术方面进行改进,以适应新形势下的企业发展。

从模块机的整体成本方面来说,压缩机的费用在整机的占比在10%左右,加上与之配套的系统占比略有提升,其价格的涨跌对整机价格有着不容忽略的影响。商用煤改电的后时代,不少品牌为了规避低价竞争和无序竞争,在变频技术和新冷媒替代上作出调整,对压缩机技术及其控制系统进行升级,在零配件选择上做文章,力求在模块机爆发的情况下获得新机遇。
一般来说,很多企业在选择压缩机的过程中,会选择相对应的配套产品,好的压缩机所对应的配套产品价格也相对较高,其产品品质无疑更有保障,这是很多品牌企业尤其是注重企业长远发展所走的路线。而一些中小企业仅仅从利润空间的角度考虑,所用的压缩机和周边配套产品以便宜为主,只要组装起来能用就行,这种机器在使用过程中存在着极大的隐患,也扰乱了正常的市场价格和市场价值规律。
另一方面来说,定频模块机价格下降,也是行业的正常发展方向。因为工业化时代,批量生产的东西,成本都会下降。从行业真实发展情况来看,虽然变频技术是模块机领域广泛提及的话题,但是实际上模块机用变频压缩机的占比并不多,总体来说不到10%。与之形成对比的是,在北方清洁供暖的项目中,10P以下的模块机变频比例提升很快,压缩机的喷气增焓技术成为这些机组的主要卖点,这与政府对绿色环保产品的硬性要求有很大关系。再加上主流品牌加大变频产品的宣传推广,模块机低环温热泵变频化是一个很明确的趋势,相对应的超低温变频压缩机也将获得不少的增幅。
对模块机定频和变频压缩机的应用来说,冷媒R22的应用依然是主流,因为市场上在中小型商用项目的竞争中还是定频机组为主,性价比在这里起到至关重要的作用。但随着我国对节能环保的大力推进,使得新冷媒替代成为大势所趋。在模块机压缩机的冷媒应用方面,R410A、R32的使用已经有很多企业在尝试,不管是展会期间的产品展示。虽然,目前的新冷媒压缩机占比较小,但权威人士预测:未来5-8年的时间,R410A、R32将会越来越多地出现在模块机产品中。

       模块机市场深陷价格战泥潭,也对上游的压缩机等配套产品价格有负面影响,反推这些配件企业要么降低生产成本,要么对产品进行升级,使整机性能提升,这在超低温压缩机的研发上表现突出。同时,在整机厂家进行体积更小、冷量更大的产品研发生产过程中,众多的零配件企业尤其是压缩机品牌,为了更好地满足主机企业对于市场需求进行调整,使之能够在系统上更优化,能够给终端市场带来更具竞争力的产品。新的市场格局下,众多的模块机上游厂家希望通过一系列的举措,使定频机组良性竞争,变频机组市场稳步前行,压缩机所使用的环保冷媒加速应用,共同促进模块机市场的繁荣。 

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为了更好的贴近市场,我们开展了针对模块机市场的调研工作,针对比较普遍的低价竞争等问题和一些市场中老牌的模块机囤货商进行了沟通。由于模块机呈现出了一些区域性的特征,比如北方煤改电下关于商用采暖改造,比如全国范围内一些中小型项目如雨后春笋般涌出,我们有针对性的对一些来自华东、华北、华南以及中西部市场的商家进行了沟通,并针对其在各自区域所处现状的观点进行了整理,以供诸位参考。

抢赢“商用煤改电”市场机遇
“可能作为北方区域的模块机囤货商来说,这两年在商用煤改电的东风下,这种复苏的感觉更加强烈一点。至少对我们来说,以前的模块机产品一直销售的不温不火,但是这两年却呈现了井喷的态势。”来自河北区域的某经销商表示。
不可否认的一点是,“户式煤改电”带来的政策红利让诸多厂商从中尝到了甜头,而随着商用采暖改造的逐渐兴起,“后煤改”时代下让模块机迎来了发展的春天。“对我们来说,现在关注的很重要的一个方向就是希望能够做好采暖的改造和招标工作,至少从目前的行业发展趋势来说,这一市场的红利还会持续一段时间,我们希望能够在这期间抓住机会,争取到更多的成长。”
“当然,对于我们来说,在一些项目上,我们比较受困扰的是资金的问题,虽然项目的机会很多,但是我们由于自身的资金能力有限,在需要垫资的招标项目上往往有些吃力。特别是一些厂家会直接参与到招投标过程中,这对于我们经销商来说还是竞争不过的,所以我们也希望能够在这方面得到一些支持。”该经销商表示。
盲目低价竞争“蔚然成风”
来自华东区域某市场的王姓经销商在接受采访时给出了他的看法:“近些年,中央空调市场的发展,让模块机的市场看起来保持着上升的趋势。但实际上,模块机的价格战在华东区域却已经进入了一个病态的局面,很多此前专注多联机产品的商家,都开始插手模块机产品,价格底线根本守不住。”
实际上,不仅仅是华东,模块机低价竞争的现象早已发展成为了一个普遍性的现象,在库存和销量压力下,囤货商寄希望于依靠低价抢市场,争取销量获取返利。但在华南某区域的张姓经销商看来,这样的行为是不可取的。“还是需要一定的利润支撑,单纯靠销量获得的返利是有限的,即便模块机安装要求不高,但这同样也会让后期的服务大打折扣,长久来看,这无疑是在透支市场。”
此外,该张姓经销商还谈到,目前模块机的低价竞争实际上是一种恶性循环,除了品牌与品牌之间的低价比拼外,同品牌之间由于控价能力较差,导致同一品牌的商家之间也很难达成默契,很多深感压力的商家只能放弃目前自身所经销产品,转战其他品牌以意图从中获利。
虽然价格战大肆开打,但是不少老牌经销商还是表示出了除价格外,自身差异竞争市场的关注焦点,安徽某酆姓经销商表示:“目前来看是需要修炼内功的,比如我们就在积极申请机电安装二级资质,从一些大型项目的客户反馈来看,他们会在施工、 售后服务,以及竞标公司的专业性方面设置门槛,而价格往往并不一定是决定因素,所以对于我们来说,也希望能够通过自身专业化的提升,做好品质工程,用技术和服务的硬实力在市场中生存下去。”
中小项目及改造市场机遇可期
华东区域的某位李姓经销商在接受采访时表示,对于模块机而言,中小型项目市场尤为可期。“中小项目市场近两年的成长迅速,一定程度上为模块机也带来良好的发展机遇,特别是在一二线城市,模块机在中小型项目有着更多的机会,类似于宾馆、学校、娱乐场所等项目,模块机组灵活的组合模式显得适应性更高,而这些场所的建设为我们这些以模块机为主的商家提供了可以争取的发展空间。”
另外,在部分项目改造上,模块机同样未来可期。“由于近两年陆续进入了老旧中央空调的改造期,多数客户需求也非常明确,即希望能够尽可能的减小改造规模、降低改造的成本与机组占用的空间,这也恰恰正展现了模块机的特点与优势。所以,我们认为模块机更能受到改造类市场的欢迎,这对我们的业务开拓而言也是一个利好消息。”该经销商表示。


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