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【后“煤改电”时代】空气能模块机市场新格局
532 2019/07/17

为了更好的贴近市场,我们开展了针对模块机市场的调研工作,针对比较普遍的低价竞争等问题和一些市场中老牌的模块机囤货商进行了沟通。由于模块机呈现出了一些区域性的特征,比如北方煤改电下关于商用采暖改造,比如全国范围内一些中小型项目如雨后春笋般涌出,我们有针对性的对一些来自华东、华北、华南以及中西部市场的商家进行了沟通,并针对其在各自区域所处现状的观点进行了整理,以供诸位参考。

抢赢“商用煤改电”市场机遇
“可能作为北方区域的模块机囤货商来说,这两年在商用煤改电的东风下,这种复苏的感觉更加强烈一点。至少对我们来说,以前的模块机产品一直销售的不温不火,但是这两年却呈现了井喷的态势。”来自河北区域的某经销商表示。
不可否认的一点是,“户式煤改电”带来的政策红利让诸多厂商从中尝到了甜头,而随着商用采暖改造的逐渐兴起,“后煤改”时代下让模块机迎来了发展的春天。“对我们来说,现在关注的很重要的一个方向就是希望能够做好采暖的改造和招标工作,至少从目前的行业发展趋势来说,这一市场的红利还会持续一段时间,我们希望能够在这期间抓住机会,争取到更多的成长。”
“当然,对于我们来说,在一些项目上,我们比较受困扰的是资金的问题,虽然项目的机会很多,但是我们由于自身的资金能力有限,在需要垫资的招标项目上往往有些吃力。特别是一些厂家会直接参与到招投标过程中,这对于我们经销商来说还是竞争不过的,所以我们也希望能够在这方面得到一些支持。”该经销商表示。
盲目低价竞争“蔚然成风”
来自华东区域某市场的王姓经销商在接受采访时给出了他的看法:“近些年,中央空调市场的发展,让模块机的市场看起来保持着上升的趋势。但实际上,模块机的价格战在华东区域却已经进入了一个病态的局面,很多此前专注多联机产品的商家,都开始插手模块机产品,价格底线根本守不住。”
实际上,不仅仅是华东,模块机低价竞争的现象早已发展成为了一个普遍性的现象,在库存和销量压力下,囤货商寄希望于依靠低价抢市场,争取销量获取返利。但在华南某区域的张姓经销商看来,这样的行为是不可取的。“还是需要一定的利润支撑,单纯靠销量获得的返利是有限的,即便模块机安装要求不高,但这同样也会让后期的服务大打折扣,长久来看,这无疑是在透支市场。”
此外,该张姓经销商还谈到,目前模块机的低价竞争实际上是一种恶性循环,除了品牌与品牌之间的低价比拼外,同品牌之间由于控价能力较差,导致同一品牌的商家之间也很难达成默契,很多深感压力的商家只能放弃目前自身所经销产品,转战其他品牌以意图从中获利。
虽然价格战大肆开打,但是不少老牌经销商还是表示出了除价格外,自身差异竞争市场的关注焦点,安徽某酆姓经销商表示:“目前来看是需要修炼内功的,比如我们就在积极申请机电安装二级资质,从一些大型项目的客户反馈来看,他们会在施工、 售后服务,以及竞标公司的专业性方面设置门槛,而价格往往并不一定是决定因素,所以对于我们来说,也希望能够通过自身专业化的提升,做好品质工程,用技术和服务的硬实力在市场中生存下去。”
中小项目及改造市场机遇可期
华东区域的某位李姓经销商在接受采访时表示,对于模块机而言,中小型项目市场尤为可期。“中小项目市场近两年的成长迅速,一定程度上为模块机也带来良好的发展机遇,特别是在一二线城市,模块机在中小型项目有着更多的机会,类似于宾馆、学校、娱乐场所等项目,模块机组灵活的组合模式显得适应性更高,而这些场所的建设为我们这些以模块机为主的商家提供了可以争取的发展空间。”
另外,在部分项目改造上,模块机同样未来可期。“由于近两年陆续进入了老旧中央空调的改造期,多数客户需求也非常明确,即希望能够尽可能的减小改造规模、降低改造的成本与机组占用的空间,这也恰恰正展现了模块机的特点与优势。所以,我们认为模块机更能受到改造类市场的欢迎,这对我们的业务开拓而言也是一个利好消息。”该经销商表示。


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