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2018年中国空气源热泵商用采暖市场报告
1447 2019/06/04

与户式采暖市场的下跌形成反向性对比的是,2018年,热泵商用采暖市场延续2017年的增长态势,全年市场增长率突破40%,占有率提升为25.3%。商用采暖市场迎来可喜发展的同时,也有效缓解了整体采暖市场进一步负增长的尴尬局面。这对于上游供应链企业来说,是一个开拓产品格局与阵容的机遇市场,对于部分在户式采暖市场受挫的空气源热泵整机企业来说,也是一个转移重心、继续投注精力的核心市场。


2018年,受北方“煤改电”行动的影响,各地政府在推进户式清洁能源供暖的过程中,加大了对于商用清洁供暖招投标的力度,包括甘肃、山东、陕西、河北、山西、北京等地在内的省市于2018年招投标项目市场中实现了可观性的突破;而为进一步强化煤改行动、坚守蓝天保卫目标,在更大范围的北方地区,政府也相继出台了支持清洁能源供暖的有力政策,学校、医院、能源站、农村蔬菜种植、养殖场等领域的需求喷涌而出,这些都给空气源热泵企业在北方商用采暖市场的施展提供了利好消息。需求催生市场,在2018年的商用采暖市场中,企业应用于各项目市场的产品规格越做越大,大匹数产品供应于市场的同时,也象征着空气源热泵企业在技术领域的突破,随着20P以上产品的不断输出,2019年商用采暖市场或将迎来“大机之间的较量”。而在这股不断走强的趋势中,丹佛斯、英华特、谷轮等涡旋压缩机权重品牌将成为助推这一市场顺利发展的核心力量。


在此之前,空气源热泵行业对商用采暖市场还有一个更大的瞩目点:品牌阵容。在2018年度商用煤改空气源热泵市场的前八品牌排名中,家电/空调品牌以较为明显的优势占据了五席;不仅如此,在2018年度商用采暖市场中,家电/空调品牌、专业型空气源热泵品牌的占比也已近乎4:6,后者虽依然占据半壁江山,但在不容乐观的市场形势之下,也难保不会被前者给倾轧。须知,家电/空调品牌在传统的商用工程市场一直拥有着良好的资源渠道,相较于近两年商用采暖市场刚刚探出头的专业型空气源热泵品牌,空调/家电品牌在商用市场获取项目资源与人脉的优势显然更加突出;且随着商用采暖市场的进一步开拓,未来对于更大规格的产品品类会提出一些新要求,而拥有丰富产品阵容的家电/空调品牌,依托于成熟的产品研发技术与市场应用经验,面对更大的市场需求可以提供出更多解决方案。眼下商用采暖市场竞争的格局已经逐渐显现,在户式招投标市场体量有限的情况下,将政府力推的商用采暖市场作为下一步进军的重点,这对于家电/空调品牌来说,是一个“不吃亏的买卖”。如此一来,商用采暖市场中,这一类品牌无疑会成为专业型空气源热泵品牌角逐市场最强劲的竞争对手。

此外,还有一点值得一提,综合户式零售采暖与商用采暖市场的需求现状,“固渠引流”不管是对家电/空调品牌,还是对专业型空气源热泵品牌来说,都是一个制胜采暖市场的关键点。渠道市场铺设成功后,品牌在深入零售采暖市场的基础上,还能为商用采暖市场带来新兴资源的引进。嗅觉灵敏的空气源热泵品牌,走过2018年的市场发展之后,更应该积极做好竞争市场的布局防范,从专业型市场做好渠道资源的深入,让户式与商用双驱并行。但如果还保持着家电/空调品牌与自身品牌之间不会碰撞的偏执想法,那么当商用采暖市场成为采暖市场的主力增长点后,还没搭建好渠道发展平台的空气源热泵品牌势必将成为市场边缘化发展的艰难型品牌。


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